「メルカリに出品したのに全然売れない…」

「値段どうつけたらいいか、いつも迷う」

そんな悩み、私もずっと感じていました。

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この記事では、私が実践して月1万円前後の副収入を得るようになったメルカリのコツを、写真・値付けの2軸でまとめています。

難しい知識は一切いりません。スマホ1台あれば今日から始められます。

家の中を片付けながら収入につなげる、そんなイメージで始めてみてください。

私がメルカリを始めたきっかけ

私（結衣）は元々メーカーに勤めていたOLです。

30歳のとき体調を崩して、「このままじゃいけない」と思い始めました。

最初に手をつけたのが、家の中の不用品をメルカリで売ることでした。

投資や副業に踏み出す前の、ほんの小さな一歩です。

私の場合: 最初の1ヶ月は売上が3,000円ほどでした。でも写真と値付けを見直したら、翌月には1万円を超えました。

「大したものを売ってるわけじゃない」と思っていた私でも、コツを知るだけで結果が変わりました。

同じように感じている方に、この経験が届けばうれしいです。

• 始めに必要なもの：スマホだけ
• 初期費用：ゼロ円
• 出品にかかる時間：1点あたり5〜10分
• 私の初月売上：約3,000円

売れる写真の基本｜光と背景がすべて

明るい自然光を使う

メルカリで売れるかどうか、写真の良し悪しで8割が決まると私は感じています。

実は私も最初は暗い部屋でパパッと撮っていて、全然売れませんでした。

試しに窓際の自然光で撮り直したら、いいねの数が一気に増えました。

照明を買う必要はありません。日中の窓辺を使うだけで大丈夫です。

ポイント: 曇りの日の昼間が、光が柔らかくて一番撮りやすいです。

背景はシンプルが正解

背景に生活感が出ると、一気に「素人感」が出てしまいます。

私は白い画用紙や、白いバスタオルを床に広げて撮るだけです。

• 白い紙や布を背景に使う（100均でOK）
• 床や机の上で撮る（棚の前はNG）
• 生活用品が映り込まないアングルを選ぶ
• 商品を中央に置いてまっすぐ撮る

コツは「お店の棚に並んでいる感じ」をイメージすることです。

雑然とした背景だと、商品そのものへの信頼感も下がります。

写真の枚数と角度｜見せ方で価値が変わる

最低5枚は撮る

メルカリは最大10枚まで写真を載せられます。

私は必ず5〜8枚は撮るようにしています。

買う側の立場で考えると、写真が少ないと不安になりますよね。

「実物と違った」というトラブルを防ぐためにも、多めに載せるのが安心です。

• 正面・背面・側面の基本3方向
• タグや型番が分かるアップ写真
• 傷や汚れがある場合は正直に撮る
• 付属品がある場合は一緒に並べて撮る
• サイズ感が分かるように定規や手を添えて撮る

ポイント: 傷をあえて正直に撮ることで、「誠実な出品者」という印象になり、むしろ安心して買ってもらえます。

アップ写真でブランドを見せる

ブランド物でなくても、タグのアップ写真は大切です。

「どんな素材か」「どこのメーカーか」が分かると、検索でも引っかかりやすくなります。

私の場合、タグのアップ写真を追加しただけで、検索からの流入が増えた経験があります。

ひと手間かけるだけで売れやすさが変わるので、ぜひ試してみてください。

値付けのコツ｜相場を知ることが最優先

まず「売れた価格」を調べる

値付けで一番大切なのは、売れた実績を調べることです。

出品中の価格ではなく、実際に取引が成立した価格を見るのがポイントです。

メルカリのアプリで同じ商品を検索して、「売り切れ」のフィルターをかけると、売れた価格の一覧が見られます。

この方法を知る前は、高すぎる値段をつけて全然売れていませんでした。

• メルカリで商品名を検索する
• 「販売済み」フィルターをかける
• 表示された価格の真ん中あたりを参考にする
• 自分の商品の状態（傷・汚れの有無）に合わせて調整する

スキマ時間にスマホで相場チェック、これだけで売れやすさが大きく変わります。

ポイント: 相場より少し安めに設定すると、出品した日に売れることも多いです。私の場合は相場より5〜10%低い価格からスタートしています。

値下げ交渉に備えた価格設定

メルカリでは値下げ交渉（「コメントでお値引き相談」）がよくあります。

最初から「下げてもOKな価格」を上乗せしておくのが賢いやり方です。

私は最終的に売りたい価格より200〜300円高めに設定しています。

そうすることで、値下げ交渉に応じても納得感のある取引ができます。

• 売りたい金額 ＋ 200〜300円を出品価格に設定
• 値下げ交渉には柔軟に対応する
• 極端な値下げ要求には「最低価格です」と一言でOK

売れやすいカテゴリと商品の選び方

初心者が狙うべきジャンル

何でも売れるわけではなく、売れやすいジャンルがあります。

私が試した範囲では、以下のカテゴリが動きやすかったです。

• ブランドのバッグ・財布（古くても需要あり）
• 子ども服・おもちゃ（シーズン前が特に売れる）
• 本・コミック（状態がよければ値段がつく）
• フィットネス用品（使われないまま眠っているものが多い）
• ゲームソフト・家電（型番で検索されやすい）

逆に、サイズが大きい家具や家電は送料が高くなりがちで、利益が出にくいことも。

最初は小さくて送料が安いものから始めるのがおすすめです。

私の場合: 最初に売れたのはブランドのエコバッグ（300円で購入したもの）でした。700円で売れて、「これ意外と稼げる！」と実感しました。

季節感を意識する

季節に合わせた出品タイミングも大切です。

コートは秋に、水着は春〜初夏に出品すると売れやすくなります。

「もう使わないから捨てよう」と思ったら、シーズン前にメルカリへ。

ワンシーズン先を意識するだけで、売れるスピードが変わります。

• コート・ニット → 9〜11月に出品
• 水着・サンダル → 4〜6月に出品
• クリスマス雑貨 → 11月中旬から出品

商品説明文の書き方｜検索で見つけてもらうために

キーワードを詰め込まず、自然に書く

商品説明は、検索で引っかかるために書くという意識を持つと変わります。

「かわいいポーチです」だけでなく、ブランド名・色・サイズ・状態を全部書くことが大事です。

• ブランド名（あれば）を書く
• 色・素材・サイズを具体的に書く
• 使用回数・購入時期を書く
• 傷や汚れがある場合は正直に記載する
• 発送方法・梱包方法も書くと安心感が出る

嘘や大げさな表現はNGです。「ほぼ新品」と書いて実際は汚れがあると、返品トラブルになります。

正直に書くほど、評価が上がって次の販売にも繋がります。

ポイント: 「検索する人がどんな言葉を使うか」を想像して書くと、見つけてもらいやすくなります。

副業として収入の幅を広げたい方は、写真販売で副収入を得る方法も参考にしてみてください。スマホ撮影でも取り組みやすい副業です。

月1万円を達成するための出品ペース

週に何点出せばいいか

月1万円を目指すなら、1点あたり平均500〜1,000円で売ると考えて、月に10〜20点を売る計算になります。

週3〜5点を出品し続けるペースが、私の場合は一番続けやすかったです。

• 月10〜20点を売る（平均単価500〜1,000円の場合）
• 週3〜5点を出品するペースを維持
• 売れたらすぐ梱包・発送する（評価が上がる）
• 売れなかった商品は2週間後に値下げを検討

家の中の不用品には限りがあります。

友人や家族からいらないものをもらって出品する「代行出品」も、私は試したことがあります。

私の場合: 母親のクローゼットにあった着物を出品したら、予想外に高値がついてびっくりしました。身近なところに「お宝」は眠っています。

メルカリの手数料を忘れずに

メルカリでは、売上の10%が手数料として引かれます。

さらに送料も引かれるので、手元に残る金額は少なくなります。

1,000円で売れた場合、手数料100円 ＋ 送料（200〜500円）が引かれて、手元に残るのは400〜700円ほどです。

値付けのときに必ず送料分を計算に入れておくことが大切です。

• メルカリ手数料：売上の10%
• 送料：らくらくメルカリ便で175円〜（サイズによる）
• 利益 ＝ 売上 − 手数料 − 送料

売上と手数料・送料をざっくり計算しておくと、毎月いくら稼げているか把握しやすくなります。

メルカリ以外の副収入にも興味が出てきたら、データ入力副業のリアルな収入と始め方も読んでみてください。スキマ時間を活かしやすい副業のひとつです。

もう少し収入を増やしたいと思ったら

メルカリで副収入の感覚をつかんだら、次のステップを考えてみてもいいかもしれません。

私はメルカリの次に、アフィリエイト（ブログで商品を紹介して報酬を得る仕組み）を始めました。

最初の一歩として試しやすいのが、A8.net（エーハチネット）への登録です。

登録自体は無料で、自分で案件を使って報酬を得る「セルフバック」という方法から始められます。

私も最初はセルフバックから収益を出し、ブログ収入の基礎を作りました。

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ポイント: セルフバックとは、自分が使いたいサービスに申し込むだけで報酬がもらえる仕組みのことです。広告を貼ったりしなくてもOKなので、副業初心者でも取り組みやすいです。ただし、仕組みを理解した上で自己責任でご活用ください。

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